今年以來，我國外貿(mào)業(yè)出口增速持續(xù)放緩和外部嚴(yán)峻形勢，讓國內(nèi)外貿(mào)業(yè)，尤其是傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)的日子雪上加霜。傳統(tǒng)加貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？企業(yè)做大后遇到不正當(dāng)競爭時怎么辦？如何突破海外壁壘，打造自主品牌？近日，記者在中國牛仔服之都廣東增城調(diào)研時，從一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)歷找到了一些啟示。

　　廣東增城市新塘鎮(zhèn)被稱為中國牛仔服之都，牛仔服生產(chǎn)及配套企業(yè)四千多家，年產(chǎn)值超過200億，全球每銷售三條牛仔褲，就有一條來自新塘。

　　新塘鎮(zhèn)廣英服裝有限公司是當(dāng)?shù)匾患覀鹘y(tǒng)貼牌加工服裝廠。從2000年起自創(chuàng)品牌，幾經(jīng)波折，如今旗下某品牌服裝，已遠(yuǎn)銷歐美，躋身進(jìn)歐美主流市場,成了名副其實的知名品牌。

　　在總經(jīng)理吳毅雄看來，服裝的品牌包括四個環(huán)節(jié)，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售渠道和推廣。他坦言，當(dāng)年也面臨歐美牢固的市場和渠道壁壘，但不同于其他中國企業(yè)，吳毅雄想到了“外來和尚”的生意經(jīng)。

　　吳毅雄表示，“我們不靠他們?nèi)ゴ颍肋h(yuǎn)不可能進(jìn)去。我可以和他們搭檔，把渠道給他們?nèi)プ觥Ｄ愣嘁麧櫲思也唤o你，等你銷量出來了，渠道會把利潤返還給你的。”

　　產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)和渠道，是多數(shù)中國服裝企業(yè)的短版。對此，吳毅雄做了一個有魄力決定：出讓渠道和研發(fā)兩個環(huán)節(jié)，并用不菲的出價和“電影票房式”分賬法，重金招募一流設(shè)計師和資深渠道商。而自己掌握生產(chǎn)環(huán)節(jié)同時，死死抓住“推廣”和歐美主流服裝“秀”的操作。

吳毅雄稱，“我們自己去做show，賺的錢就讓他們?nèi)ベ崳运麄兒荛_心，很多代理商希望代理我們品牌，因為我們做show，做很多發(fā)布會，請設(shè)計師都可以回來很多市場信息。除了一個大設(shè)計師統(tǒng)籌整個品牌文化，下面還有其他的設(shè)計師專門對每一個市場做研發(fā)，我們比較準(zhǔn)，市場切的很細(xì)。”

　　幾年后，企業(yè)旗下的品牌知名度逐漸在歐美站穩(wěn)腳跟，這時前期的投入終于有了回報：在全面的信息渠道下，企業(yè)對歐美市場最前沿的信息有了把握；而品牌知名度增長，也讓更多資深渠道商有了代理意向，談判主動權(quán)倒轉(zhuǎn)向中方；與意大利設(shè)計師長期合作，外方設(shè)計團(tuán)隊的技術(shù)外溢，提高了中方設(shè)計團(tuán)隊水平。

　　但大企業(yè)的煩惱隨即而來。在國內(nèi)市場，新款設(shè)計發(fā)布后，總會在一夜之間被同行抄襲的遍地皆是，即便質(zhì)量有差距，對企業(yè)影響仍然很大。更讓吳毅雄頭疼的是，同行們不惜一切代價的“挖墻腳”行為。吳毅雄一度被迫退出了國內(nèi)市場，但他并不想認(rèn)輸。幾經(jīng)琢磨，他決定把設(shè)計制造環(huán)節(jié)進(jìn)行更加精細(xì)地分割：

　　吳毅雄介紹稱，“有一個設(shè)計總監(jiān)，下面對著每個市場去設(shè)計。工藝上也細(xì)分，車縫的就車縫，洗水的就專門設(shè)計洗水，每個部門只專注于一個點，提升專業(yè)。在我們的團(tuán)隊他能發(fā)揮作用，在背的團(tuán)隊很難把能力發(fā)揮出來，因為配套不好。所以現(xiàn)在我們不擔(dān)心別人挖人才，我們準(zhǔn)備第二次在國內(nèi)推廣。”

　　吳毅雄的企業(yè)摸爬滾打近20年，對于更多在“過冬”的加貿(mào)企業(yè)來說，實力和所處的環(huán)境不可同日而語。但在戰(zhàn)略方向和危機(jī)處理上，值得每一個正在過冬的企業(yè)去借鑒。寒冬求生，需要的是魄力和耐性。